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华通党员先锋--梁秀通

一、学习理论，政治坚定

身为部门党小组组长，该同志无论是在政治理论与业务知识的学习，还是在参加各种政治活动，都能站在党员群众的前列，以身作则做表率。他关心党和国家大事，政治敏锐性较强，思想上、政治上和行动上能时刻同公司支委保持高度一致，能带头执行公司现阶段的各项路线方针政策，模范地遵守纪律，自觉接受监督。平时助人为乐，为人正派，坚持原则，清正廉洁，敢于同违反党性原则的言论和行为作斗争，能自觉履行党员义务，正确行使党员权利，并积极开展批评与自我批评，勇于改正缺点，具有开拓创新精神。

二、履职尽责，加强党建与思想宣传

思想是行动的先导，该同志注重职工思想教育与思想引导，坚持党建工作与生产经营深度融合的指导思想，充分利用党小组会、部门生产会议等机会，积极宣传当前面临的严峻形势、公司转型发展的战略规划及重要性，提升员工的大局观和紧迫感，提高团队凝聚力；并组织带领广大职工积极投入到生产营销、整章建制、提质增效等工作中去。2024年按精细化管理年工作方案顺利完成设备技改和营销管理体系建设，实现了提效降本的技改设计目标和科学有效开展市场开发工作的目的，并连年带领部门员工积极参与公司创新行动，每年提报创新项目12项以上，为公司的创新发展贡献了力量。同时该同志严格执行民主集中制，对符合“三重一大”集体讨论决策范畴的事项，及时提交总经理办公会及支委会审核，充分落实党对企业的全面领导，守稳把牢政治航向。

三、开拓创新，深耕降解地膜推广“青岛模式”

根据公司战略部署，他带领市场开发部持续深耕降解地膜推广“青岛模式”，并根据市场变化，创造性地提出定制化的产品开发及市场开拓理念，继续主动联合、积极参与，持续扩大联合试验范围，联合的科研专业机构及权威农业部门从青岛地区拓展到全国各地，通过了解不同区域不同作物的生长习性及覆膜需求，不断整合更多的上游头部资源企业针对产品需求进行联合产品定向开发，通过系统的对比试验，筛选产品最优解，并形成严谨的试验报告，从产品定制化和资质提升的角度，不断提高政府采购项目参与资质的同时，达到提高产品力、推动市场化的目的。近年来快速拓展政府采购市场，实现了业绩提升、建立品牌优势的目标，同时借助品牌及渠道优势积极在全国细分市场并布局商业化自主市场，为后续商业化市场的快速裂变奠定了坚实基础，降解地膜产业跃居行业领军梯队，政府采购市场总体呈增长趋势。

四、锐意进取，持续开拓政府采购市场

受降解产品使用成本制约，产品推广面临巨大压力。在市场开拓困难重重情况下，他带领市场开发团队顶住压力，锐意进取，不断夯实市场基础，持续扩大与政府主管部门直接合作的范围，抢占市场先机；并通过加强与上游原料改性企业的战略合作，实现市场层面资源共享，进一步扩大市场范围；同时根据目前降解地膜依赖政府推广的特征，及时调整下游渠道建设策略，将与下游经销商的简单购销关系转换为合作关系，开发并选择有实力且与当地农业主管部门有业务往来的中间经销商进行合作，持续布局山东、内蒙古、河南、新疆、陕西等用膜大省，通过嫁接经销商资源，快速切入各地政府招标采购项目，2022年实现降解地膜销量705吨，销售收入1760万元，同比分别增长113%、252%，实现了销量快速提升；2023年完成降解地膜销量1310吨，其中来料加工订单511吨，再次实现销量跃升；2024年持续降低对来料加工合作订单的依赖，自主订单比例由50%增长至100%，完成的1200吨降解地膜销量均为自主订单，大幅提高订单质量。随着‘青岛模式’的进一步深化推广，政府采购市场将持续高增长态势。

五、攻坚克难，产品转型取得突破性进展

自公司做出产品转型的重大战略规划调整以来，他带领市场开发部坚决执行公司支委决策，积极调整产品布局，压缩落后产能，争做产品转型排头兵。2023年薄膜产品从连年亏损实现扭亏为盈，全年净利润14万元，2024年自主订单比例升高，大幅提高订单质量，全年预计可完成利润56万元，增幅418%，进一步提高盈利能力，薄膜产品转型取得突破性进展。

六、着眼未来，布局商业化自主新市场

部分作物使用降解地膜后产生较高经济收益，可以覆盖降解地膜使用成本，具备短期商业化推广条件。目前较具市场潜力的作物及产品包括：水稻除草专用膜、苹果反光降解膜、内蒙古黄灌区作物减薄专用膜、河南花生秸秆综合利用专用降解膜，其中水稻覆膜以生态、环保、增产、节能、早熟的绝对优势，成为前景最为广阔的新兴市场。该同志带领市场开发部，自2021年连续在各地开展小范围水稻覆膜试验，持续研发改进产品，在江西、浙江、湖南、湖北等八个省份的23个水稻种植基地进行试验示范推广和市场布局。2025年首创水稻覆膜插秧与覆膜直播一体化生态种植模式。一方面，联合降解材料头部上市企业，攻关水稻专用全生物降解地膜研发；另一方面，携手设备厂家升级覆膜机械，并协同肥料企业开发适配肥料，构建“材料-设备-服务-产品-品牌”全链条农服竞争模式。同时在苹果反光、黄灌区减薄、花生秸秆综合利用等细分领域，分别就苹果、甜菜、马铃薯、中草药、花生等作物的覆膜种植，在内蒙古、新疆、甘肃、河南等用膜大省展开市场布局，与经销商达成了联合试验及推广意向，持续搭建商业化市场渠道网络，蓄力商业化市场。

几年来，海益在转型发展的道路上历久弥新，他也一直紧随海益步伐，攻坚克难，不断发挥党员的先锋模范作用，他勇于挑战的精神，任劳任怨的态度，是新时代海益人的真实写照。